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         市場(chǎng)需求是說(shuō)客戶在某個(gè)地區(qū)某個(gè)時(shí)間某個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中對(duì)破碎機(jī)產(chǎn)品購(gòu)買的數(shù)量。這也可以說(shuō)成是現(xiàn)實(shí)需求，而潛在需求是客戶可能有明確的購(gòu)買欲望但是因?yàn)榉N種原因沒(méi)有實(shí)現(xiàn)購(gòu)買這種行為，如果條件一旦成熟，很有可能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為，給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)商機(jī)。所以說(shuō)潛在需求是十分的重要，在破碎機(jī)設(shè)備的銷售中很多都是由潛在需求轉(zhuǎn)化而來(lái)。因此礦山機(jī)械企業(yè)如果想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，不僅要關(guān)注現(xiàn)在的市場(chǎng)需求，更應(yīng)該明確的知道市場(chǎng)的潛在需求，進(jìn)而制定一系列的有效促進(jìn)措施。
         而破碎機(jī)設(shè)備的潛在市場(chǎng)需求應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)？專業(yè)人士分析，首先應(yīng)該對(duì)當(dāng)前的礦山機(jī)械破碎機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步的進(jìn)行分析定位。同時(shí)生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)銷售方面派出專業(yè)的人員來(lái)發(fā)現(xiàn)客戶及潛在客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量性能價(jià)格方面的需求，如果市場(chǎng)上一旦沒(méi)有他們所需要的產(chǎn)品，那么也就是一個(gè)無(wú)窮的商機(jī)。因?yàn)橐粋�(gè)客戶的需求可能代表著一個(gè)行業(yè)的潛在需求，所以說(shuō)抓緊技術(shù)升級(jí)重置對(duì)企業(yè)對(duì)客戶都是很有利的一件事情。
         潛在需求型客戶通常有四種類型，一個(gè)是資金不足以支付現(xiàn)階段需要的破碎機(jī)產(chǎn)品，一個(gè)是現(xiàn)有市場(chǎng)上的破碎機(jī)產(chǎn)品不符合客戶的需要，一個(gè)是對(duì)某個(gè)廠家不熟悉或者對(duì)某種破碎機(jī)設(shè)備不熟悉，還有一個(gè)是生產(chǎn)廠家很多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，在未確定之前對(duì)破碎機(jī)設(shè)備的需求沒(méi)能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
         對(duì)于礦山機(jī)械破碎機(jī)生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶的潛在需求使其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求很有意義，在大多數(shù)企業(yè)都不太重視的情況下，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析判斷，開(kāi)發(fā)之后的效果可以能夠?qū)崿F(xiàn)強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者變強(qiáng)的效果，盈利自然不在話下。并且破碎機(jī)設(shè)備滿足了客戶的潛在需求，很容易培養(yǎng)起自己獨(dú)特的客戶忠誠(chéng)度，為以后的銷售有更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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