任何一個行業(yè)的銷售都離不開經(jīng)銷商這是大家眾所周知的，當(dāng)然礦山碎石機(jī)械行業(yè)更是不例外，甚至，礦山機(jī)械行業(yè)需要更多、更專業(yè)、技術(shù)更好的精英型經(jīng)銷商，這在一定程度上關(guān)系到碎石機(jī)企業(yè)與行業(yè)的發(fā)展。
不盡如人意的是由于營銷渠道、業(yè)務(wù)流程、物流體系等方面的原因，我國碎石機(jī)企業(yè)的營銷效率和銷售成本與日本、德國、韓國等世界強(qiáng)國相比還有很大的差距。這些差距在產(chǎn)品需求強(qiáng)勁、價格高時，企業(yè)是多賺錢和少賺錢的問題，但在如今，卻是決定是否贏利的重要因素。
1、企業(yè)應(yīng)繼續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，利用信息技術(shù)不斷推動內(nèi)部管理，搭建好數(shù)字營銷平臺，從需求、生產(chǎn)、物流、銷售一體化入手，同步實施管理信息化建設(shè)；
2、形成一個以客戶為中心，以需求為導(dǎo)向的全面數(shù)據(jù)交換、管理以及服務(wù)的平臺；
3、實現(xiàn)合同簽訂、產(chǎn)品入庫、檢化驗、判定、提單下達(dá)、物流跟蹤、財務(wù)結(jié)算等業(yè)務(wù)的數(shù)字化，把銷售訂單與生產(chǎn)計劃、成品信息與物流環(huán)節(jié)、資金與資源等有機(jī)聯(lián)系起來，提高合同組織和執(zhí)行的針對性和有效性；
4、實現(xiàn)銷售合同直接轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)計劃的新型產(chǎn)銷銜接；
5、實現(xiàn)銷售管理信息系統(tǒng)與客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、物流信息系統(tǒng)、遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)、銷售服務(wù)系統(tǒng)、財務(wù)結(jié)算系統(tǒng)的無縫連接。使海外客戶和海外經(jīng)銷商可以通過網(wǎng)絡(luò)和其他方式了解到與企業(yè)往來的經(jīng)營數(shù)據(jù)；
6、較終提高信息流、資金流和物流系統(tǒng)的效率，降低銷售成本。
我們做生意的較終目的是什么，相信大家都清楚，我們應(yīng)該看清市場形勢，在保證質(zhì)量的前提下，降低銷售成本，才能獲得較大的利潤。選擇“合適”的經(jīng)銷商是較重要的一步，如果這一步選錯了，將會是全盤皆輸。望大家繼續(xù)關(guān)注“碎石機(jī)行業(yè)企業(yè)的國內(nèi)外營銷模式的詳細(xì)解析”之精彩后續(xù)。
本文源自豫暉碎石機(jī)網(wǎng)：http://dschenmo.cn
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