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        筆者在昨天的文章中分析了國(guó)內(nèi)碎石機(jī)企業(yè)渠道建設(shè)的一些漏洞，下面來(lái)給大家談一下對(duì)碎石機(jī)企業(yè)的渠道建設(shè)的一些建議，希望可以對(duì)大家有所幫助。
        1、加強(qiáng)直供渠道建設(shè)，實(shí)施扁平化營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略。
        供應(yīng)鏈的扁平化，可以減少供應(yīng)過(guò)程的中間環(huán)節(jié)，降低中間費(fèi)用。同時(shí)供應(yīng)鏈的扁平化，可改善信息傳遞的不對(duì)稱程度，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少渠道對(duì)風(fēng)險(xiǎn)收益的要求。供應(yīng)鏈的扁平化是降低渠道成本的有力途徑。正因如此，各大碎石機(jī)企業(yè)如河南豫暉采取了大力開發(fā)直供渠道的措施。
        選擇大的終端用戶，進(jìn)行戰(zhàn)略合作，形成雙贏關(guān)系。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，終端的重要性日漸凸現(xiàn)。在同等條件下，誰(shuí)控制了終端用戶，誰(shuí)就把握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，可謂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，勝在終端。
        2、整合渠道物流，實(shí)施加工配送營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略
        碎石機(jī)企業(yè)渠道物流不僅僅包括商品實(shí)體在空間上的位移，還包括與商品有關(guān)的所有流通活動(dòng)，除商品的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)活動(dòng)之外，還包括配送、流通加工、包裝、裝卸、保管、物流信息處理等活動(dòng)。
        據(jù)有關(guān)資料，現(xiàn)在一些企業(yè)的物流成本占產(chǎn)品總成本的20-30%，甚至更高。因此，建立系統(tǒng)化的渠道物流，對(duì)碎石機(jī)設(shè)備行業(yè)流通的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行合理優(yōu)化，精簡(jiǎn)流程，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，是碎石機(jī)企業(yè)渠道發(fā)展的新方向。由于碎石機(jī)企業(yè)生產(chǎn)的特殊性，產(chǎn)品按需求組織生產(chǎn)難度較大，一大批小批量訂單的組織需要借助于剪切配送來(lái)滿足。
        綜上所述，一個(gè)健康的、優(yōu)化的渠道建設(shè)對(duì)礦山碎石機(jī)企業(yè)的銷售起著舉足輕重的作用，一個(gè)企業(yè)擁有了這樣一個(gè)健康的銷售渠道，那么這個(gè)企業(yè)在這個(gè)行業(yè)的影響力將會(huì)越來(lái)越大，這才是順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的需求，走在時(shí)代發(fā)展的較前端。
本文源自豫暉碎石機(jī)網(wǎng)：http://dschenmo.cn/
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