筆者在昨天的文章中分析了國內(nèi)碎石機企業(yè)渠道建設的一些漏洞,下面來給大家談一下對碎石機企業(yè)的渠道建設的一些建議,希望可以對大家有所幫助。
1、加強直供渠道建設,實施扁平化營銷渠道戰(zhàn)略。
供應鏈的扁平化,可以減少供應過程的中間環(huán)節(jié),降低中間費用。同時供應鏈的扁平化,可改善信息傳遞的不對稱程度,降低風險,減少渠道對風險收益的要求。供應鏈的扁平化是降低渠道成本的有力途徑。正因如此,各大碎石機企業(yè)如河南豫暉采取了大力開發(fā)直供渠道的措施。
選擇大的終端用戶,進行戰(zhàn)略合作,形成雙贏關(guān)系。在當前競爭激烈的市場環(huán)境下,終端的重要性日漸凸現(xiàn)。在同等條件下,誰控制了終端用戶,誰就把握了市場的主動權(quán),可謂市場競爭,勝在終端。
2、整合渠道物流,實施加工配送營銷渠道戰(zhàn)略
碎石機企業(yè)渠道物流不僅僅包括商品實體在空間上的位移,還包括與商品有關(guān)的所有流通活動,除商品的運輸、倉儲活動之外,還包括配送、流通加工、包裝、裝卸、保管、物流信息處理等活動。
據(jù)有關(guān)資料,現(xiàn)在一些企業(yè)的物流成本占產(chǎn)品總成本的20-30%,甚至更高。因此,建立系統(tǒng)化的渠道物流,對碎石機設備行業(yè)流通的各個環(huán)節(jié)進行合理優(yōu)化,精簡流程,從而實現(xiàn)規(guī)模效益,是碎石機企業(yè)渠道發(fā)展的新方向。由于碎石機企業(yè)生產(chǎn)的特殊性,產(chǎn)品按需求組織生產(chǎn)難度較大,一大批小批量訂單的組織需要借助于剪切配送來滿足。
綜上所述,一個健康的、優(yōu)化的渠道建設對礦山碎石機企業(yè)的銷售起著舉足輕重的作用,一個企業(yè)擁有了這樣一個健康的銷售渠道,那么這個企業(yè)在這個行業(yè)的影響力將會越來越大,這才是順應了時代發(fā)展的需求,走在時代發(fā)展的較前端。
本文源自豫暉碎石機網(wǎng):http://dschenmo.cn/
河南豫暉相關(guān)設備:豫暉反擊式破碎機、豫暉建筑垃圾處理設備、豫暉移動破碎站、豫暉顎式破碎機、豫暉立式?jīng)_擊破碎機、豫暉粗細粉分離機、豫暉錘式破碎機等各種大型礦山機械產(chǎn)品。
產(chǎn)品列表
破碎機系列
篩分洗選系列
碎石生產(chǎn)線設備
制砂生產(chǎn)線設備
關(guān)于碎石機企業(yè)建設一個健康的銷售渠道的一些建議
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