對國內碎石機企業(yè)銷售的五種渠道建設的詳細分析如下：
一是有些大型碎石機企業(yè)在銷售渠道的設計上受歷史影響，在同一地區(qū)，既有公司自己的渠道網點，又有代理商、經銷商，往往造成當?shù)赝还井a品銷售出現(xiàn)一定的水平沖突和多渠道沖突。當一個公司建立的兩條或兩條以上的渠道在同一市場出售產品時所發(fā)生的渠道間的沖突稱多渠道沖突，這種沖突易造成市場混亂。
二是在某些地區(qū)產品銷售規(guī)模很難擴大。這主要是因為有些代理單位缺乏與公司精誠合作精神，只講眼前利益，不只做某一公司的穩(wěn)定渠道，同時做兩個以上公司同類產品銷售，造成同質沖突。這一類沖突與市場同類產品價格競爭相關，不利于企業(yè)地區(qū)戰(zhàn)略執(zhí)行。
三是在代理渠道管理、約束上存在問題。近一段時期，大型碎石機企業(yè)加大貨款管理力度，進行先付款后發(fā)貨的代理銷售方式，先后制訂了用戶考核管理辦法，取得了一定的成效。但由于原有運作模式的慣性，部分代理商對一系列的管理心存抵觸情緒，影響了企業(yè)營銷網絡的完善和發(fā)展。
四是一些破碎機企業(yè)駐外銷售網絡規(guī)模過小，成本高，制約了市場開拓力度。在駐外銷售機構上，雖然在外地設立了分銷公司，搶占地區(qū)市場。但由于體制、機制等方面原因，規(guī)模均不大，且自主性不夠。
五自營渠道多是一種“提籃子、搬磚頭”式經營，還未形成氣候；中間商渠道還不規(guī)范，聯(lián)銷表面上是固定傭金，實際上隱性差價隨意性較大，買斷經營經銷商只希望漲價利益，而降價風險基本上是讓廠家承擔，中間商并未真正向加工分銷轉變；在直銷上由于普遍存在結算周期問題，所占比例很低。由于每個渠道都缺乏對用戶需求的系統(tǒng)分析，缺乏對客戶服務的分工整合，資源經營粗放，造成交易成本較高。
在從渠道流通比重分析看：當前我國大部分破碎機企業(yè)的分銷渠道以批發(fā)商為主。這也是當前市場價格不穩(wěn)定的一個重要因素。
綜上所述，目前我國整個流通業(yè)普遍存在著現(xiàn)代化水平低的問題。缺乏整體規(guī)劃、布局不合理和物流市場的無序競爭已與現(xiàn)代物流發(fā)展要求的統(tǒng)購分銷、加工增值的現(xiàn)代經營模式相去甚遠。銷售渠道的建設對碎石機企業(yè)的銷售起著非常重要的作用。
本文源自豫暉碎石機網：http://dschenmo.cn
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