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        對(duì)國(guó)內(nèi)碎石機(jī)企業(yè)銷售的五種渠道建設(shè)的詳細(xì)分析如下：

        一是有些大型碎石機(jī)企業(yè)在銷售渠道的設(shè)計(jì)上受歷史影響，在同一地區(qū)，既有公司自己的渠道網(wǎng)點(diǎn)，又有代理商、經(jīng)銷商，往往造成當(dāng)?shù)赝�一公司產(chǎn)品銷售出現(xiàn)一定的水平?jīng)_突和多渠道沖突。當(dāng)一個(gè)公司建立的兩條或兩條以上的渠道在同一市場(chǎng)出售產(chǎn)品時(shí)所發(fā)生的渠道間的沖突稱多渠道沖突，這種沖突易造成市場(chǎng)混亂。

　　二是在某些地區(qū)產(chǎn)品銷售規(guī)模很難擴(kuò)大。這主要是因?yàn)橛行┐�理單位缺乏與公司精誠(chéng)合作精神，只講眼前利益，不只做某一公司的穩(wěn)定渠道，同時(shí)做兩個(gè)以上公司同類產(chǎn)品銷售，造成同質(zhì)沖突。這一類沖突與市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)，不利于企業(yè)地區(qū)戰(zhàn)略執(zhí)行。

　　三是在代理渠道管理、約束上存在問(wèn)題。近一段時(shí)期，大型碎石機(jī)企業(yè)加大貨款管理力度，進(jìn)行先付款后發(fā)貨的代理銷售方式，先后制訂了用戶考核管理辦法，取得了一定的成效。但由于原有運(yùn)作模式的慣性，部分代理商對(duì)一系列的管理心存抵觸情緒，影響了企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的完善和發(fā)展。
　　
      四是一些破碎機(jī)企業(yè)駐外銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模過(guò)小，成本高，制約了市場(chǎng)開(kāi)拓力度。在駐外銷售機(jī)構(gòu)上，雖然在外地設(shè)立了分銷公司，搶占地區(qū)市場(chǎng)。但由于體制、機(jī)制等方面原因，規(guī)模均不大，且自主性不夠。

      五自營(yíng)渠道多是一種“提籃子、搬磚頭”式經(jīng)營(yíng)，還未形成氣候；中間商渠道還不規(guī)范，聯(lián)銷表面上是固定傭金，實(shí)際上隱性差價(jià)隨意性較大，買斷經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷商只希望漲價(jià)利益，而降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)基本上是讓廠家承擔(dān)，中間商并未真正向加工分銷轉(zhuǎn)變；在直銷上由于普遍存在結(jié)算周期問(wèn)題，所占比例很低。由于每個(gè)渠道都缺乏對(duì)用戶需求的系統(tǒng)分析，缺乏對(duì)客戶服務(wù)的分工整合，資源經(jīng)營(yíng)粗放，造成交易成本較高。

      在從渠道流通比重分析看：當(dāng)前我國(guó)大部分破碎機(jī)企業(yè)的分銷渠道以批發(fā)商為主。這也是當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定的一個(gè)重要因素。

      綜上所述，目前我國(guó)整個(gè)流通業(yè)普遍存在著現(xiàn)代化水平低的問(wèn)題。缺乏整體規(guī)劃、布局不合理和物流市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)已與現(xiàn)代物流發(fā)展要求的統(tǒng)購(gòu)分銷、加工增值的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式相去甚遠(yuǎn)。銷售渠道的建設(shè)對(duì)碎石機(jī)企業(yè)的銷售起著非常重要的作用。

本文源自豫暉碎石機(jī)網(wǎng)：http://dschenmo.cn
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